Multiselling

Multiselling: Was ist Multiselling? Definition und Vorteile

Multiselling eröffnet dir neue Wege, mehr Kunden zu erreichen. Statt nur über einen Kanal zu verkaufen, nutzt du mehrere Plattformen gleichzeitig. Das kann dein eigener Online-Shop sein, kombiniert mit Marktplätzen wie Amazon oder eBay. Oder du verkaufst sowohl im Laden als auch online. Diese Strategie hilft dir, dein Geschäft zu vergrößern, ohne alles auf eine Karte zu setzen.

Definition

Multiselling bezeichnet den gleichzeitigen Verkauf deiner Produkte oder Dienstleistungen über verschiedene Vertriebskanäle.

Hintergrund & Entwicklung

Multiselling entstand mit dem Boom des Online-Handels. Früher verkauften Händler nur im Laden oder per Katalog. Mit dem Internet kamen neue Möglichkeiten dazu.

Heute ist es normal, überall präsent zu sein. Kunden erwarten, dass sie dich auf verschiedenen Wegen erreichen können. Die Pandemie hat diese Entwicklung beschleunigt. Viele kleine Geschäfte haben dadurch neue Verkaufswege entdeckt.

Die Technik macht es möglich: Warenwirtschaftssysteme synchronisieren deine Bestände automatisch. So verkaufst du nie mehr, als du hast. Diese Entwicklung hilft besonders kleinen Unternehmen, mit größeren Konkurrenten mitzuhalten.

Vorteile

Anwendungsbeispiele

Die lokale Boutique
Sarah betreibt eine kleine Modeboutique in der Innenstadt. Neben ihrem Laden verkauft sie ausgewählte Stücke über Instagram Shopping und Zalando Connected Retail. Ihr Laden-Umsatz hat sich dadurch verdoppelt, weil Online-Kunden auch den Laden besuchen.

Der Handwerksbetrieb
Schreiner Thomas verkauft seine handgefertigten Möbel nicht nur in der Werkstatt. Er nutzt Etsy für kleinere Deko-Artikel und eBay Kleinanzeigen für größere Stücke. Über seine Website nimmt er Auftragsarbeiten an. So hat er drei Standbeine, die sich gegenseitig stärken.

Das Café mit Zusatzgeschäft
Café-Besitzerin Maria verkauft ihren selbstgerösteten Kaffee auch online. Über ihren Webshop, Amazon und im Laden erreicht sie Kaffeeliebhaber deutschlandweit. Die Online-Verkäufe machen mittlerweile 40% ihres Umsatzes aus.

Tipps zur Umsetzung

1. Starte klein und wachse langsam
Beginne mit deinem stärksten Kanal und füge einen zweiten hinzu. Erst wenn das läuft, kommt der nächste. So überforderst du dich nicht und lernst Schritt für Schritt.

2. Nutze passende Tools
Kostenlose Tools wie Billbee oder plentymarkets free helfen dir beim Start. Sie verbinden deine Verkaufskanäle und halten Lagerbestände aktuell. Du musst nicht alles manuell machen.

3. Bleib bei deiner Zielgruppe
Wähle Kanäle, wo deine Kunden wirklich sind. Verkaufst du Vintage-Mode? Dann passt Instagram und Vinted. Bietest du Bürobedarf an? Dann sind Amazon Business und dein B2B-Shop richtig.

4. Pflege einheitliche Produktdaten
Erstelle einmal gute Produktfotos und Beschreibungen. Die nutzt du dann überall. Das spart Zeit und sorgt für professionelles Auftreten auf allen Kanälen.

5. Miss deinen Erfolg
Schau dir monatlich an, welcher Kanal was bringt. Konzentriere dich auf die profitablen und optimiere oder beende die schwachen. So wirst du immer besser.

Fazit

Multiselling ist kein Hexenwerk, sondern eine clevere Strategie für mehr Erfolg. Du erreichst mehr Kunden, streust dein Risiko und steigerst deine Umsätze.

Das Beste daran: Du kannst heute damit anfangen. Such dir einen zusätzlichen Verkaufskanal aus, der zu deinem Geschäft passt. Teste ihn mit ein paar Produkten. Die Erfahrung zeigt: Wer einmal angefangen hat, will die Vorteile nicht mehr missen.

Deine Kunden warten schon auf verschiedenen Plattformen auf dich. Zeit, sie dort abzuholen!